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订货SKU宽度和深度!服装商品管理这么干!
发表时间:2019-08-19

  订货会,一年至少4次,估计9月底就要完成19Q2的订货,在订货SKU的宽度和深度上,可能每家公司有不同的看法,今天把我的看法也和大家交流一下!

  因为一盘货是有一个个不同的品类构成的,我们就拿一个品类来举例,一个品类能搞定,一盘货也就没有问题了。

  首先,有一点是很清楚的,就是无论我的这个品类订多少SKU,这个品类的总量(额)肯定是确定的,否则,说SKU的宽度和深度都是扯淡。这个是基础的条件。

  其次, 我们打开往季该品类的SKU销售的深度,把该品类的所有的SKU,按销售数量进行从大到小的排序,辅以销售折扣,然后人为调整一下排序。因为可能存在有的SKU销售的量大,但可能是折扣促销形成的。

  然后,我们搞清楚品类的定量值和变量值。我举一个例子,品类的总订量是固定的,该品类的SKU销售深度也是有具体数值参考的,那么我就把总订量看做是面积,六合宝典把深度看做是长度,那么我的深度不就是“面积/长度=宽度”?

  也就是参考品类SKU的销售深度,看最大的深度销售了多少,第2-N名分别销售多少? 这样我们就有了一组下量深度的序列,这对我们有选择性的下量是有帮助的。当深度基本确定了,宽度也就确定了。

  们这样一个品类一个品类计算,最终把所有品类的SKU的宽度进行汇总,汇总后的SKU数量,最起码要和店铺的陈列SKU数进行对比。看这种方式最终的结果是否能满足店铺的陈列,或者说店铺的陈列SKU数能否承载我们这样计算的SKU数,视结果进行调整。

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